江蘇查獲近萬雙名牌運動鞋
招股書顯示,江蘇近萬信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。
談B2B的本質,查獲實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,雙名動鞋那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,牌運難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,江蘇近萬就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,江蘇近萬如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,查獲是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,雙名動鞋B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,牌運讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、江蘇近萬桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,查獲你做不到。在一片燒錢比賽的場景中,雙名動鞋樂淘內部有人擔心,雙名動鞋燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,牌運收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,江蘇近萬實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,查獲用了三個月”畢勝說,查獲那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,雙名動鞋發現除了鞋以外,雙名動鞋衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
相关阅读
- 智能小炮五大聯賽預測命中率超高!
- 習近平出席第二屆“一帶一路”高峰論壇紀實
- 聯化科技:公司已按計劃完成募集資金項目建設
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 黃心穎還曾挑釁鄭秀文(圖)
- 中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- 中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 烏新總統:俄用護照誘烏公民是浪費時間
- iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機
- 中國銀行公告:陳四清辭任董事長等職務
- 爆笑!花臂老爸給女兒換尿布
- 臨沂商城奮鬥模式“火力全開”
- 南京一座迷霧籠罩的“山”
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- 日本建築師自稱宋朝攝影師?
- 4月29日國內原油期貨跌4.13% 五一節前成品油價兩連漲
- 華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 做比爾·蓋茨的女人是種什麽體驗?梅琳達說:我也曾努力避孕...
- 戴森V11幹掉掃地機器人和保姆
- 網友深夜偶遇王思聰與美女出行
- 複古性感的港式妝容美到讓人驚歎
- 狐狸廚房 | 蜂蜜水清腸還養顏?專家說:除了長胖沒什麽用
- 俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071
- 若全球爆發戰爭 30年沒打仗的中國能否一戰?
- 人體特殊"防胖基因"
- 林允演繹日式複古風情
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!
- 新版第五套人民幣即將麵世 5元紙幣因研究新技術缺席
- 仁智股份被會計師出具保留意見 此前已被證監會立案調查
- 特朗普夫婦獨霸紅毯 日本網友炸了
- 異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看
- 搜狗第一季度營收17億元 同比增長8%
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- 那些夢的代價——伍茲VS李昊桐
- 30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 加拿大母親含淚控訴醫療係統
- 定位低於元EV/續航305公裏 比亞迪S2下線
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 《創2》成員淘汰被粉絲扔雞蛋
- 劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜
- 雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...
- 深圳公積金新規:違規提取3年內不得再次申請
- “宿管猥褻學生”事發學校校長被免後再被紀委查
- 喬布斯演講為何很優秀?
- 亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理
- 教育局副局長懟群眾“聽不懂話” 官方:責令道歉
- 重慶市公安局政治部原主任蔡聘已被雙開,收受18瓶高檔白酒
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
- 公益寶貝2017年度項目監測概況
- 【青少年如何學會接納和欣賞自己?】
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋"
- 全新一代奧迪Q3 全方位升級
- 12星座要拯救地球啦!